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实体经济是经济发展的压舱石。今年以来，山西省晋中市农村信用社围绕金融服务实体经济发展，坚持“顺时施宜、顺藤摸瓜、顺风扯帆、顺势相助”理念，通过打造精细管理的“晋中样板”、打造整村授信“农信升级版”、打造服务实体“短平快惠”套餐、打造异业联盟“精准获客圈”，大力培育各类金融业态，畅通*银企对接通道，强化金融信贷支持，提升金融产品供给质量，切实以金融力量激活实体经济的“一池春水”，推动农信社在服务实体经济中实现更好发展，展现更大作为，为晋中经济全方位高质量转型发展再注新动力，再添新活力。
今年以来，山西省晋中市农村信用社围绕金融服务实体经济发展，坚持“顺时施宜、顺藤摸瓜、顺风扯帆、顺势相助”理念，大力培育各类金融业态，畅通*银企对接通道，强化金融信贷支持，提升金融产品供给质量，推动农信社在服务实体经济中实现更好发展，展现更大作为。
顺时施宜
打造精细管理的“晋中样板”
服务工作没有捷径，没有标准，适合的就是最好的。面对服务新常态，晋中农信社积极研判、精准施策，挖掘潜力、拓展空间，确定了“服务地域广泛、服务对象精准、服务内容精细、服务质量更优”的目标，加快把效益提起来，把规模提起来，打造服务经验的“晋中样板”。
实行网点分类。城区网点以周边米为基础半径单位，制作了“客户分布图”，将周边商铺、商场、小区住户作为主要贷款服务对象，分群分层寻找客户需求点。城郊网点依托小微贷款产品，以种养殖大户、私营企业主、零售商户为重点服务对象，逐户过网，逐户标注现状与需求目标。农村网点以整村授信为基础载体，通过“红马甲”行动，下沉服务重心，深挖服务潜力。
实行人员分类。构建了“分层对接、分层营销、分层维护”营销体系。董事长、行长紧盯转型综改、“六新”项目、“三重”贷款等重点领域进行“一对一”服务。其他班子成员紧盯区域重点客户、辖内优质企业、私营业主等客户进行全产品跟进，并锁定其上下游客户持续发力。网点负责人、大堂经理、客户经理和其他员工全部划分责任网格，重点服务小户、散户等基础客户。
实行管理分类。启动了“*旗飘扬赓续奋斗全员营销喜迎国庆”活动，出台了正向激励、量化考核，责任认定、贷后管理、末位淘汰、结果运用等管理机制，建立正向激励和尽职免责机制，推出了线上申贷服务电话，实现了线上线下同步受理、激励约束同频管理。
顺藤摸瓜
打造整村授信“农信升级版”
普惠金融做得好不好，关键看整村授信干得行不行。在整村授信工作中，晋中农信出台了明确的管理办法，制定了标准化的推进流程，进村入户，步步为营，扎实推进。
晋中所辖的太谷区胡村镇是全国闻名的“玛钢之乡”，全镇三分之二的村民都在玛钢厂打工。白天工厂上班，找不到村民没法授信，整村授信工作的推进曾一度陷入困境……俗话说：只要思想不滑坡，办法总比困难多。一次银企座谈会的组织给了他们这样的启示：借助辖内农民工集中的企业和行业协会，以顺藤摸瓜的方式推进整村授信，将企业作为连接农信社与客户之间的“藤”，顺着这条藤去找到下游客户。
太谷农商行运用这种“顺藤摸瓜”法，通过协会了解企业情况，通过企业批量获取客户信息，免去了跑村入户蹲点，授信效率快速提升，达到了事半功倍的效果，并将熟知工人情况的企业管理层意见作为信用等级评定的重要依据，将原有授信的“背靠背”评议升级成为“懂人品、明收入、有信用”的“面对面”了解、“点对点”评价，进一步确保了授信资金的安全和用信率，仅用一上午的时间就授信户，金额万元。
这一成功的营销经验很快在全市农信社推广和复制，并收到良好效果。截至目前，全市已完成个行*村，走访农户户，授信户、授信金额57.68亿元，用信户、用信金额37.9亿元。“顺藤摸瓜”式服务就是晋中农信打造的整村授信“升级版”。
顺风扯帆
打造服务实体“短平快惠”套餐
实体经济是经济发展的压舱石。晋中农信社始终高度重视、积极支持实体经济发展，作出了“降低企业贷款成本、激发市场主体活力，在支持实体经济发展上拿出更实举措”的安排部署，紧扣“增量、降价、提速”三个关键，积极开辟信贷快速审批通道，执行简易审批和放款流程，最快速度最大限度满足小微企业融资需求。目前，全市已办理续贷户、金额36.48亿元；小微企业延期还本付息共户，金额2.93亿元，以实际行动支持本土企业发展。
同时，晋中农信社对照“三重”企业，积极组织、参与*银企座谈会，通过多种媒体、渠道，公开办贷条件和流程，推广限时办理，简化审批流程，降低企业时间成本，将信贷资源重点投向小微企业、民营经济、现代服务业及“六新”项目，投向小微客户的贷款在贷款总量中逐月上升。目前，已发放普惠小微企业贷款户，金额81.48亿元；累计培育信用小微企业客户户，金额21.46亿元。
此外，紧抓晋中农高区的历史发展机遇，实行“名单制”管理，主动对接了解企业入驻情况、资金需求。截至目前，已支持晋中农高区辖内客户户，金额19.57亿元，其中：支持法人客户13户16.53亿元，农户3户，金额3.04亿元。同时，通过搭建合作平台，与农高区重点企业“巨鑫伟业”联合开展“助力农谷·科技惠农”新型农民职业技术培训，为农民提供了提升技能的平台，实现了互惠互利、合作共赢。
顺势相助
打造异业联盟“精准获客圈”
“我为群众办实事”，基础是服务，关键在落实。在晋中红星天铂小区买房的李先生，近来好事连连，家里不光迎来了“牛宝宝”，还添置了一部新车。为了停车方便，李先生打算为自己的爱车选一个车位，但8万元的资金缺口让李先生犯了难。
得知这一情况后，辖内的榆次农商行迎宾支行主动与房地产开发商对接，依托“晋商快贷”，创新推出“车位贷”，为社区车位买家发放授信期限3年以内的贷款，帮助广大业主实现了“归家有爱，泊车有位”，该支行已为该社区40余户居民提供了余万“车位”资金。
为更好地满足广大群众的购房需求，晋中农信社还与晋中市住房公积金中心合作，在晋中开发区农商行龙湖支行设立了“晋中市住房公积金便民服务点”，为辖内购房者提供住房公积金贷款受理服务。截至6月末，已累计办理住房公积金贷款户，金额万元。
顺势而为，守望相助。晋中农信社还将商圈建设作为支持服务业发展的重要举措，积极探索“大服务、大零售、大营销”的发展格局。以辖区内百货大楼为中心，周边三个商场和四条街道为辐射半径，通过“覆盖式摸底、精细化走访、关键人介入、及时性跟进、辐射化延伸、选择性优化”六步法，从个商户中优先选择了18户知名度高、品牌质量好、客户资源广的商家作为合作对象，根据商户类别与客群属性配套了专属营销方案，不断扩大获客“朋友圈”，让农信社客户获得实惠，吸引更多的客户到网点办理业务、领取奖品，实现客户、资金的双向引流。同时，持续加大商户信贷扶持力度，为商圈内商户提供纯信用、免担保的“备用钱包”，实现随用随借、随用随取、随用随还，有效降低了客户的融资成本，节约了办理时间。短短两个多月时间，已新增用信80户，用信金额万元。
金融活，则经济活。晋中农信社将进一步坚持需求导向，强化责任链条，创新金融产品，拓宽服务渠道，积极营造支持实体经济高质量发展的浓厚氛围，切实以金融力量激活实体经济的“一池春水”，促进实体经济再壮筋骨、再上台阶，为晋中经济全方位高质量转型发展再注新动力，再添新活力。
来源/山西省农村信用社联合社晋中审计中心
主编/刘小萃责编/贾丹丹制作/王雪冰
