O2O行业正上演着一幕又一幕的惊天骗局
2014年是O2O行业大热的一年，创业者揭竿而起，投资者络绎不绝。炒股票的人都知道这样一个潮语——“当菜市场的大妈大姐都参与买股票的时候，股市就该下跌了”。火热的O2O行业不就在神州大地上演着一幕又一幕的惊天骗局吗？骗局之一：人才篇，O2O就是一个通过线上往线下带客户的行当。也就是说需要线上及线下的资源整合能力。传统行业做O2O，线下资源整合是熟门熟路，线上呢？多数创业者站、APP等做好了，就等着做推广，才发现不知道怎么推广；好不容易请来了运营人员却被告知产品根本不好推广需要大改，不懂互联产品的创业者好不容易熬出一个站/APP来，怎么可能舍得随意修改呢？所以运营团队走了一波又一波。原因在哪儿，人才不行吗？线上和线下都复合的人才早就自己当老板了，所以解决办法就是先人后产品。拓展下：运营人才找对了，站和APP成本极低——（开源），低到让人无法想象。骗局之二：需求篇，人的本能是希望自己的观点被得到重视。大多数产品实现的是创业者的想象，技术或者外包团队做出来的产品就是创业者的需求；这样的产品就像是创业者自己的儿子，怎么可能舍得扔掉呢？由于产品根本没有考虑市场需求（用户+竞品），来的运营团队就好比是后妈，运营出身的后妈肯定想要一个自己的儿子，因为前妈生的孩子实在不好带。简而言之：就是站/APP产品没有运营团队一起去参与足够的需求调查。解决办法就是在一开始就要和产品、技术、运营一起做市场调查，老板提商业需求，运营根据商业需求再提市场需求，产品和技术在设计开发产品。不要舍不得自己的儿子，马云的团队不知道牺牲过多少个儿子，支付宝、淘宝这两个儿子出息不就让老马光耀门楣了吗？拓展下：理想和现实是有差距的，一定要记住理想主义创业者老罗是如何向市场妥协的。你比得过老罗吗？骗局之三：运营篇，从竞争对手那里挖过来的人为什么不起作用呢？我有个认识的人，是一家第三方医疗咨询机构的策划主管，离职的时候带走了10来个公司骨干成立了一家从事相同业务的公司。前期业务还能维持平衡，慢慢的垮掉了，之前的公司由于营销策略得当，业务蒸蒸日上。这是为什么呢？在络上做任何事情门槛都不高，做的人可能很多，没有独特的产品资源或者营销策略在强大的竞争环境下难以成功。解决方案就是找一个没有竞争的领域干活，例如：在淘宝上做节日组女友的服务不就是O2O吗？拓展下：O2O不一定需要自己做APP，微博、微信、QQ群完全可以胜任，实力强了在做也不迟。骗局之最：O2O的核心不是从线上到线下，而是为线上到线下这一过程提供了方便，没有增加商家与用户任何负担。团购站就是典型O2O，一方面要求商家尽量便宜，另一方面顾客得到的是低品质的服务。糯米、美团这样的中间商还能存在多久呢？小预告：财神客栈博客近期将推出如何进行有效的需求调查以及如何低成本制作站和APP，欢迎订阅！笔者从事互联产品策划、运营和推广，致力于把枯燥难懂产品设计、策划、运营（知识、经验、方法）变成口水话，为您分享最干、最有趣、最生动的科技资讯；喜欢结交有想法的朋友。微信同名订阅号：caishenblog
